Αυτό το ταξίδι στο Hangzhou από το Lishui για να παρακολουθήσει το Συνέδριο Βιομηχανικής Συνεργασίας και Ανάπτυξης της Παγκόσμιας Αγοράς Νότιας Αγοράς διήρκεσε δύο ημέρες, με βασικούς στόχους «να επικεντρωθούμε στις απαιτήσεις, να σπάσουμε τα εμπόδια και να ολοκληρώσουμε την εφαρμογή». Με επίκεντρο τα βασικά θέματα της επέκτασης της μηχανολογικής και ηλεκτρικής βιομηχανίας στο εξωτερικό, όρισε μια σαφή διαδρομή για τα προϊόντα μετάδοσης ακριβείας της εταιρείας (Μολύβδινη βίδα παξιμαδιού, σφαιρικές βίδες, γραμμικά ρουλεμάν κ.λπ.) για να εξερευνήσετε τις αναδυόμενες αγορές. Το βασικό περιεχόμενο της συνόδου κορυφής και τα πρακτικά κέρδη συνοψίζονται ως εξής:
Ημέρα 1: Αξιοποιήστε τους κανόνες πολιτικής και αξιοποιήστε τις ευκαιρίες ζήτησης της αγοράς
Με οικοδεσπότη το Υπουργείο Εμπορίου της επαρχίας Zhejiang, το Παγκόσμιο Συνέδριο Βιομηχανικής Συνεργασίας και Ανάπτυξης της Νότιας Αγοράς συγκέντρωσε αγοραστές από βασικές αγορές όπως η Νοτιοανατολική Ασία και η Νότια Αμερική, επικεφαλής βιομηχανικών ενώσεων, καθώς και εμπειρογνώμονες πολιτικής από τελωνεία και τμήματα εμπορίου. Το βασικό καθήκον της πρώτης ημέρας ήταν να κατανοήσουμε διεξοδικά τους «κανόνες» και τις «απαιτήσεις» της επέκτασης στο εξωτερικό, αντιμετωπίζοντας τους βασικούς γρίφους που αντιμετωπίζει η εταιρεία κατά την εξαγωγή βιδών με μπίλια, μπίλιες και άλλα προϊόντα.
Η πρώτη συνεδρία το πρωί ήταν μια ερμηνεία πολιτικής από την Qianjiang Customs, η οποία παρείχε σημαντικό πολύτιμο περιεχόμενο, αναλύοντας άμεσα τις δυσκολίες συμμόρφωσης της εξαγωγής μηχανικών και ηλεκτρικών προϊόντων στις αγορές του Παγκόσμιου Νότου. Για την αγορά της Νότιας Αμερικής, διευκρινίστηκε ότι η Βραζιλία και η Αργεντινή έχουν εξαιρετικά αυστηρούς ελέγχους για την πιστοποίηση της ετικέτας ενεργειακής απόδοσης για εξαρτήματα μετάδοσης εργαλειομηχανών, με το ποσοστό τυχαίας επιθεώρησης να αυξάνεται στο 15%. Η μη επιτυχία της πιστοποίησης όχι μόνο θα προκαλέσει σοβαρές καθυστερήσεις στον εκτελωνισμό αλλά μπορεί επίσης να οδηγήσει σε βαριά πρόστιμα. Στη Νοτιοανατολική Ασία, παρόλο που το πρότυπο τάσης στην Ινδονησία και το Βιετνάμ είναι 220 V, η συχνότητα είναι σταθερή στα 50 Hz και ο εισαγόμενος εξοπλισμός ακριβείας πρέπει να περάσει τοπικές δοκιμές αντοχής περιβάλλοντος υψηλής-υγρασίας και υψηλής{{7} θερμοκρασίας. Επιπλέον, είναι απαραίτητοι δύο τύποι εγγράφων-πιστοποιητικού προέλευσης και αναφοράς ελέγχου πιστοποίησης προϊόντος{10}}. Αυτά σχετίζονται άμεσα με την εξαγωγή των σφαιρικών βιδών της εταιρείας,Μολύβδινη βίδα παξιμαδιού, και γραμμικά ρουλεμάν. Σημείωσα τις βασικές απαιτήσεις μία προς μία, επισημαίνοντας ποιες διαδικασίες εργαστηρίου χρειάζονται προσαρμογή προτεραιότητας και ποιες πιστοποιήσεις πρέπει να ξεκινήσουν εκ των προτέρων για να αποφευχθούν πιθανές παγίδες αργότερα.
Στην απογευματινή συνεδρία κοινής χρήσης των τάσεων του κλάδου, εκπρόσωποι από τη Βραζιλία Ένωση Εισαγωγέων Βιομηχανικών Μηχανημάτων και την Ινδονησιακή Ένωση Εργαλειομηχανών, αντίστοιχα, ανέπτυξαν τις πραγματικές απαιτήσεις της αγοράς στις περιοχές τους. Ο εκπρόσωπος της Βραζιλίας ανέφερε ότι οι μικρές και μεσαίες-επιχειρήσεις μεταποίησης στη Νότια Αμερική χρειάζονται επειγόντως οικονομικά-εξαρτήματα μετάδοσης μικρού ακριβείας, μια ζήτηση που ευθυγραμμίζεται απόλυτα με τις πρόσφατα αναπτυγμένες βίδες micro CNC της εταιρείας καιΜολύβδινη βίδα παξιμαδιού. Οι τοπικές επιχειρήσεις δεν επιδιώκουν προϊόντα-μεγάλης χωρητικότητας. Αντίθετα, εκτιμούν την προσαρμογή μικρής-παρτίδας, υψηλής-ακρίβειας, με αυστηρές απαιτήσεις σχετικά με την ακρίβεια των ηλεκτροδίων και τη λειτουργική σταθερότητα, και επίσης ελπίζουν σε προσαρμοσμένες προσαρμογές με βάση τις διαστάσεις των τοπικών μικρών κέντρων επεξεργασίας. Κατά τη διάρκεια του διαλείμματος για καφέ, συναντήθηκα ειδικά με αυτόν τον Βραζιλιάνο αντιπρόσωπο, παρέδωσα το εγχειρίδιο δειγμάτων της εταιρείας, κοινοποίησα λεπτομερώς τις παραμέτρους προϊόντος των σφαιρικών παξιμαδιών και των σφαιροβίδων, τον ενημέρωσα ξεκάθαρα ότι μπορούμε να προσαρμόσουμε το σχέδιο του ηλεκτροδίου όπως απαιτείται, ανταλλάξαμε τεχνικές πληροφορίες επικοινωνίας και αρχικά καταλήξαμε στην πρόθεση να στείλουμε δείγματα.
Επιπλέον, το συνέδριο ερμήνευσε συγκεκριμένα τις πολιτικές υποστήριξης της επαρχίας Zhejiang για μηχανολογικές και ηλεκτρικές επιχειρήσεις για την εξερεύνηση των παγκόσμιων αγορών του Νότου, όπως η ταχεία επεξεργασία των εκπτώσεων φόρου εξαγωγών, οι επιδοτήσεις για τέλη εκθέσεων στο εξωτερικό και τα διασυνοριακά πράσινα κανάλια logistics. Αυτές οι πολιτικές μπορούν να μειώσουν άμεσα το κόστος επέκτασης στο εξωτερικό των σφαιρικών παξιμαδιών και άλλων προϊόντων της εταιρείας και να βελτιώσουν την απόδοση του κύκλου εργασιών του φορτίου. Τα τακτοποίησα επίσης και θα συντονιστώ με το διοικητικό τμήμα για την εφαρμογή μετά την επιστροφή μου.
Ημέρα 2: Διεξάγετε με ακρίβεια τις διαπραγματεύσεις για τη σύνδεση και υλοποιήστε τις προθέσεις
Η ημερήσια διάταξη της δεύτερης ημέρας επικεντρώθηκε εξ ολοκλήρου στην "σύνδεση και υλοποίηση", συμπεριλαμβανομένων των διαπραγματεύσεων -προς-μίας, τελετών υπογραφής βιομηχανικών αλυσίδων και συνεδριάσεων αντιστοίχισης προσφοράς-της ζήτησης. Σκοπός ήταν να μετατραπούν οι πληροφορίες που συγκεντρώθηκαν την πρώτη μέρα σε απτές ευκαιρίες συνεργασίας και να προωθηθεί η συνεργασία στο εξωτερικό των βασικών προϊόντων της εταιρείας, όπως οι βίδες με μπίλια.
Στις πρωινές διαπραγματεύσεις-ένας-, έδωσα προτεραιότητα στη σύνδεση με αντιπροσώπους αγορών από την Ινδονησιακή Ένωση Μηχανών Εργαλειομηχανών. Το άλλο μέρος δήλωσε ξεκάθαρα ότι χρειάζονται 200 σετ μικροβιδών με σφαιρικές βίδες με διάμετρο μικρότερη από 8 mm και αντίστοιχες σφαιρικές βίδες ανά μήνα και απαρίθμησε συγκεκριμένες τεχνικές απαιτήσεις: λόγω της υψηλής θερμοκρασίας και υγρασίας στη Νοτιοανατολική Ασία, τα προϊόντα πρέπει να υποβληθούν σε επεξεργασία κατά της υγρασίας και της{6} θερμικής επίστρωσης εντός 4 ημερών και η παράδοση πρέπει να γίνει έλεγχος. Με βάση την υπάρχουσα παραγωγική ικανότητα και το επίπεδο της διαδικασίας επίστρωσης της εταιρείας, απάντησα σαφή επί τόπου-μπορούμε να βελτιστοποιήσουμε τη διαδικασία επίστρωσης για να προσαρμοστούμε στο τοπικό περιβάλλον και παρείχαμε πιστοποίηση παραγωγικής ικανότητας για να εξαλείψουμε τις ανησυχίες του άλλου μέρους σχετικά με την ικανότητα εφοδιασμού. Οι διαπραγματεύσεις κύλησαν ομαλά και συμφωνήσαμε να στείλουμε δείγματα μικροβιδών και σφαιρικών παξιμαδιών την επόμενη εβδομάδα. Μόλις τα δείγματα περάσουν την επιθεώρηση, θα ξεκινήσουμε αμέσως συγκεκριμένες διαπραγματεύσεις για τη συνεργασία χύδην. Κατά τη διάρκεια του διαστήματος, συνδέθηκα επίσης με 3 τοπικούς εμπόρους της Νότιας Αμερικής, εστιάζοντας στην κατανόηση του τρόπου λειτουργίας των τοπικών καναλιών διανομής και των συγκεκριμένων{14}}απαιτήσεων μετά την πώληση των τελικών πελατών για προϊόντα παξιμαδιών με μπίλια, συλλέγοντας πληροφορίες από πρώτο{15}}για τη μετέπειτα δημιουργία ενός συστήματος εξυπηρέτησης από την εταιρεία στο εξωτερικό.
Στην απογευματινή τελετή υπογραφής της συνεργασίας της βιομηχανικής αλυσίδας, το Εμπορικό Επιμελητήριο Εισαγωγών και Εξαγωγών του Hangzhou υπέγραψε συμφωνίες-πλαίσιο στρατηγικής συνεργασίας με το Εμπορικό και Βιομηχανικό Επιμελητήριο της Ινδονησίας και την Ένωση Εισαγωγέων Βιομηχανικών Μηχανημάτων της Βραζιλίας αντίστοιχα. Σύμφωνα με τις συμφωνίες, θα δημιουργηθεί μια ειδική πλατφόρμα αντιστοίχισης προσφοράς-για την παροχή ολοκληρωμένων υπηρεσιών όπως συμβουλευτική συμμόρφωσης, υποστήριξη υλικοτεχνικής υποστήριξης και συντονισμός μετά την-πώληση, που προσθέτει ένα επίπεδο εγγύησης για τη σύνδεση μας με αγορές του εξωτερικού και την προώθηση προϊόντων όπως οι βίδες με παξιμάδια. Επιτόπου δημιουργήθηκε επίσης μια ομάδα WeChat για την αντιστοίχιση της ζήτησης-μηχανικής και ηλεκτρικής προμήθειας στις παγκόσμιες αγορές του Νότου. Έγινα μέλος αμέσως, δημοσίευσα πληροφορίες σχετικά με τα βασικά προϊόντα της εταιρείας (συμπεριλαμβανομένων των σφαιρικών παξιμαδιών και των μικροβιδών με μπίλια) και έλαβα ερωτήματα από 2 Ινδονήσιους αγοραστές την ίδια ημέρα, αρχικά κλείνοντας πιθανούς υποψήφιους πελάτες.
Επιπλέον, το συνέδριο διοργάνωσε ένα τεχνικό σαλόνι για εξαρτήματα μετάδοσης ακριβείας, όπου πολλές ομότιμες επιχειρήσεις μοιράστηκαν τις εμπειρίες τους βελτιστοποίησης προϊόντων για τις παγκόσμιες αγορές του Νότου. Για παράδειγμα, ορισμένες επιχειρήσεις ανέφεραν τον έλεγχο του κόστους παραγωγής τουΜολύβδινη βίδα παξιμαδιούαπλοποιώντας ορισμένες μη βασικές παραμέτρους και άλλοι πρότειναν τη συνεργασία με τοπικά ιδρύματα δοκιμών για την επιτάχυνση της διαδικασίας πιστοποίησης των σφαιρικών παξιμαδιών, των σφαιρικών βιδών και άλλων προϊόντων και την αποφυγή επαναλαμβανόμενων διορθώσεων. Αυτές οι πρακτικές εμπειρίες είναι εξαιρετικά πολύτιμες και παρέχουν νέες ιδέες για την επακόλουθη επανάληψη προϊόντων της εταιρείας και την επέκταση της αγοράς στο εξωτερικό.
Σύνοψη επιστροφής: αγκυροβόληση οδηγιών για την προώθηση ακριβούς αντιστοίχισης μεταξύ παραγωγικής ικανότητας και αγοράς
Το διήμερο ταξίδι ήταν συμπαγές και αποτελεσματικό, με σαφείς διαδρομές υλοποίησης που καθορίστηκαν με βάση τα βασικά κέρδη: Από την πλευρά του προϊόντος, βελτιστοποιήστε τη διαδικασία επίστρωσης κατά της υγρασίας και της θερμότητας των μικροσφαιρικών βιδών και των ασορτί βιδών με σφαιρικά παξιμάδια για την αγορά της Νοτιοανατολικής Ασίας και βελτιώστε την ενεργειακή απόδοση για πιστοποίηση μπάλας και βίδας αγορά της Νότιας Αμερικής; Από την πλευρά του καναλιού, βασιστείτε στην πλατφόρμα στρατηγικής συνεργασίας του εμπορικού επιμελητηρίου για να ανοίξετε κανάλια αγορών, logistics και after sales στις αγορές της Ινδονησίας και της Νότιας Αμερικής, επεκτείνοντας την πρόσβαση στο εξωτερικό σε βασικά προϊόντα, όπως οι βίδες με μπίλια. Από την πλευρά της πολιτικής, τακτοποιήστε και συνδεθείτε με τις πολιτικές υποστήριξης της επέκτασης στο εξωτερικό της επαρχίας Zhejiang για να μειώσετε το κόστος πιστοποίησης και υλικοτεχνικής υποστήριξης προϊόντων όπως οι σφαιρικές βίδες με παξιμάδια.
Αυτή η συμμετοχή στο συνέδριο δεν αφορά απλώς την απόκτηση πληροφοριών, αλλά την ακριβή μετατροπή των απαιτήσεων των αγορών του Παγκόσμιου Νότου σε συγκεκριμένες κατευθύνσεις για την παραγωγή, την Ε&Α και τη διάταξη της αγοράς των σφαιρικών βιδών, σφαιρικών βιδών και άλλων προϊόντων της εταιρείας. Έθεσε γερές βάσεις για την επακόλουθη επέκταση του προϊόντος στο εξωτερικό και παρείχε μια σαφή βάση για την αναβάθμιση της διαδικασίας του εργαστηρίου και την κατανομή της παραγωγικής ικανότητας.